甲午崛起 - 0168 阻断销路

    轩悦萌继续道：“我想招分销商，克林斯曼卷烟厂的产品就不再从我们自己的洋行分号外销了，直接承包给各地的分销商，让他们到咱们厂子里来提货！我看运河帮的人还敢杀人吗？找各地有实力的商号联手经营。”

    李提摩太奇道：“悦萌先生，还没有听过这样的经销方式啊？这样的话，我们不是不能控制我们的产品价格了吗？不是会分担我们的利润吗？会有人来我们厂子里拿货？”

    轩悦萌点点头，“试一试嘛，你们都没有什么意见是吗？大力，马上联络在天津的有实力的，直隶各地的大商行的分号掌柜，我要和他们见个面。”

    大力立刻站起身来，“少爷，我马上去安排。”

    李提摩太不解道：“那咱们以后就不做分号了？”

    轩悦萌笑道：“做啊，为什么不做，两条腿走路嘛，既让业务员精耕细作，各地遍布分号，采取直销的方式占领市场，同时也便于售后服务，准确的了解市场行情，更能够控制产品的价格，以免有分销商坏了咱们的招牌，各地的分号，主要是服务为主，销售为辅助，是为各地的分销商服务的。同时，也要让各地的分销商拿到咱们的产品，再一层层的代理分销下去！为什么不能同时进行呢？”

    李提摩太明白了，却还是摇摇头，“悦萌先生，你的想法太多，我都搞糊涂了，我不知道这样是否可行，不过，我们目前，确实只能指望这一步了。”

    轩悦萌并不理会李提摩太，拿着那包烟，微微地一笑，“我看这烟的名字，现在可以定下来，酒叫萌酒，烟叫萌烟！我要让萌酒萌烟，销售到全世界去！垄断世界烟酒市场，从白酒，到葡萄酒，到卷烟，雪茄！到时候全世界都是我们的分销商，都是我们的分号，我看他们还怎么去砸？明天请各家分号的掌柜来，后天，请英法洋行的人来，直接在天津三岔口码头开个评鉴会！我要让整个直隶的人都看看，没有本事扫灭土匪，是他们北洋衙门无能，但是我们克林斯曼洋行并没有受到干扰，几个破房子值得多少钱？我气的是，他们杀了我们好些弟兄！去让张德成他们，重新把马队做起来，这回不打洋人，专门给我打运河帮，就砸他们的烟馆！我要让天津城里面贩卖大烟的人都死绝为止！我看这帮人要做汉奸！”

    萌少爷七七八八的说了一大堆，大智全都记下了，急着去安排去了。

    轩悦萌对李提摩太笑道：“凯瑟琳女士最近怎么样？让她有空的话，多陪一陪轻萝小姐。”

    李提摩太哦了一声，“轻萝小姐？赵主任她不是有家室吗？不是应该叫太太？或者夫人？”

    轩悦萌：“不是的，以后又是轻萝小姐了。”

    李提摩太点点头，答应着出去了，会议室就剩下悦萌和赵轻萝两个人。

    赵轻萝依然没有说话。

    轩悦萌拉着赵轻萝的手，“还伤心呢？很多你现在觉得伤心的事情，过了两三年，你再回头看，都不叫事情。”

    赵轻萝看了轩悦萌一眼，终于忍不住的撇了撇嘴，露出一丝丝的笑意，终究是没有笑出来。

    轩悦萌笑道：“想笑就笑呗，不用憋着，你是不是担心嫁不出去啦？”

    赵轻萝哼了一声，“我这辈子再也不嫁人！我现在一个人，再也没有人来管我。”

    轩悦萌摇了摇手指头，“你别忘了，你还有契约在我这里，你是我的人！”

    赵轻萝的眼圈一红，“是，我是你的奴隶。”

    轩悦萌笑道：“你说说你，动不动就一副要哭的模样，什么叫你是我的奴隶啊？你是我的女人！”

    赵轻萝轻轻的呸了一声，“我就是你的奴隶，但我不是你的女人，你是一个小屁孩。”

    轩悦萌笑道：“呵，且不说我是你的老板吧？就算是什么关系都没有，也不能对我呸啊，而且，我最讨厌人家叫我小屁孩！前天，你差点让小屁孩给要了。”

    赵轻萝想起那晚的事情，粉脸瞬间红了，不去看轩悦萌，现在还觉得荒唐，还是觉得犹豫，“你以后再也不许和我一起睡，不许碰我。”

    轩悦萌：“行，总有一天，你会请我跟你睡，请我要你！”

    赵轻萝呸了一声，“好稀罕么？”

    大力让人把天津城内所以的商行掌柜都请来了，总共有一百多家！

    中方的分销会议相当成功，一方面是因为烟草的质量确实过硬，而且卷烟又是新鲜玩意，这些生意人虽然没有轩悦萌那样的远见，能够想在头里，但是看事情的眼光还是有的，都认识到，这卷烟未来一定会横扫市场，而且克林斯曼洋行做的早，形成了自己的牌子之后，将来肯定是清国烟草市场的老大！

    还有一点，克林斯曼洋行的拿货价是一律平等的，只要是来跟他们拿货，都一个价钱，童叟无欺，做到了真正的透明！这一点，这个年代没有哪一个商家能做到，其他都是看人开价。

    最后一点，拿货不用钱，卖了再付钱，一个月结款一次！这一点，也是清国营销史上史无前例的！

    轩悦萌笑道：“谁卖的好，和我们签订了合同之后，我们会提供技术支持！只要合作愉快，不破坏合同的规定，以后我们萌号经销的产品，会陆陆续续的转包给诸位，在整个清国，甚至全世界，划分区块经营，同一个市场，不会出现两家供货商，有序的经营！永远都是先卖货，后付钱，但是这里面也有竞争，完不成一个简单的指标的话，将转包给别的更有企图心的商家！”

    面对萌少爷无法让人拒绝的三大优势，所有的商家都想成为萌号的分销商！越早进入，分到的蛋糕就会越大啊！而且是完全没有风险的生意，谁能拒绝？

    如果是在现代，大品牌的分销商，还需要交纳一部分保证金的，轩悦萌连这都给省了，因为现在只是第一个产品，而且这是开先河的事情，不多让利的话，打不开局面！

    他虽然缺钱，但他现在更需要的是打开局面！

    望着火爆的订货场面，李提摩太笑了，“悦萌先生，我真的不知道该说什么好了？我实在是太佩服你的经营头脑了，我们的分号被砸，不但没有影响我们的生意，反而是扩大了我们的影响力，如果不是那么多的分号被砸，估计这些人也不会这么相信你的。”

    轩悦萌点点头，这个年代的商人都很保守，很固执，一旦认准了一种经营模式，很难再接受新式的经营模式，传统的就是到批发市场去订货，自己装，自己买，自己卖，哪里像轩悦萌弄得这套啊？

    李提摩太的夫人凯瑟琳也来了，她是李提摩太喊来陪赵轻萝的。

    凯瑟琳笑道：“悦萌先生，我实在是太佩服你了，你才一岁，为什么可以这么的聪明？”

    轩悦萌笑道：“天生的。”

    他自己都被自己装的这一逼，弄了个大红脸。

    凯瑟琳咯咯笑着，“悦萌先生，你真的很聪明，也很幽默，虽然你还是个孩子，但是你身上却有种男性的魅力，让人很想跟你说话。”

    轩悦萌笑道，“跟我说话太容易了，我也喜欢跟凯瑟琳小姐说话！你们的学校办的怎么样了？”

    凯瑟琳点点头，“很顺利，过两个月，就能开学了，有开发区的工人子弟来读书，也不用担心招生的问题，我相信，到了明年，我们的学校会走上正规的。”(未完待续。)

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